“成长的烦恼”,8848如何解决“C”位之道!

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2018年已经过半,正值秋高气爽,但国内手机市场,凛冬已至。


这是8848手机总裁周佳对当下手机行业的基本判断。与该判断相匹配的是,最近的几年里,市场规模靠前的多家国内手机厂商,其市场地位已经基本稳固,与此同时,部分有一定市场知名度的手机品牌,问题缠身,趋于销声匿迹的边缘。


这些,固然有其自身的问题,但无法忽视的是,整个消费市场的变化,也在深刻地影响着手机行业的发展。消费结构急需调整,也在不断触发着新的商业机会。


8848手机是寒冬岁月里独特的存在。它一边保持着独有的市场定位,聚焦绝对高端市场,一方面又不断地进行着大胆的革新,通过跨界融合,不断提升产品内在的价值。


昨日,全新一代8848钛金手机M5在北京发布。借此机会,我们得以窥见,8848手机是如何在变与不变之间,走出一条带有浓厚“8848”烙印的问鼎之路。


坚守高端


10多年前,E人E本创立,在高端商政群体中,掀起了一道独特的追逐风潮。8848手机的团队,从E人E本时代一路走来,他们对细分行业的洞察,对趋势的理解,自是无人能比。


三年前,8848手机创立,依旧是定位政商高端人士,走的是仍然高端、大气的路线。这种做法,依旧是基于8848团队对于高端行业的独特认知。



在周佳看来,国内手机市场,一线品牌实力强大,前五大品牌几乎占据了整个市场规模的90%,带来规模化优势的同时,同质化的倾向也日趋严重。从外观设计、应用打造、系统处理、品牌定位等方面,均存在重度重合。


“对消费者来讲,这是一种个性压抑,并不符合当前消费升级的主流。”周佳说,这给新晋的手机品牌带来了一些机会,而这种机会,必然存在于细分领域,符合特定人群的新的消费场景。


最终,8848团队选择了聚焦于高端商务人群,为他们打造一款具有极高价值,能够代表身份,注重隐私安全,且独具个性化的手机产品。


这也让8848系列手机,注定不凡。


在设计上,个性、低调、奢华,一直是团队始终坚持的理念,用打造奢侈品的心态,用打磨奢侈品的标准进行生产,这也导致这样与众不同的产品,是拒绝工业化的流水线生产的,注定无法进行规模化的生产,注定与性价比无缘。


8848这串数字,代表着珠峰的高度,也象征着那些第一批登上珠峰的人。它所代表的人群,也正是那些敢于挑战现实,敢于突破自我的人。藉此,8848团队希望赋予这个品牌一种“敢为天下先”的精神,这也是8848手机在其并不长的发展历程中,一以贯之的思想。


事实也足以证明,这条道路,无比正确。



据周佳介绍,过去三年,8848手机的品牌知名度得到迅速提高,积累了超过40万名高端用户,更让8848团队自豪的是,8848手机的一年期留存率达到了85%以上,高于国内其他手机品牌,仅此于iPhone系列手机。用户画像和数据端的成绩,说明8848手机的产品和服务,能够从极大程度上满足用户的期望和需求。


此次发布的M5系列手机,同样是对高端理念的一脉相承。一面手机,一面腕表的设计,将独立制表师手工打造的腕表,巧妙地嵌入到手机中,借助于时间的概念,传达出日久弥坚的高贵理念。


跨界融合


坚守,不代表因故守旧,更不代表一成不变。


在发布会现场,周佳也承认,此前的多款手机确实存在堆砌材料、奢华张扬的问题,而从M5开始,将更加尊崇精致工艺,让产品的价值更加内敛。


周佳说,在8848创立之初,可能是由于某些传播层面的原因,8848手机容易给公众传达出奢侈、享受、炫耀等层面的错误认知,他们更多的是关注产品的材料和价格,而忽视了品牌的内涵及内在价值。


周佳和他的团队开始反思,如何解决这种“成长的烦恼”。因此,在此次M5的发布会上,8848钛金手机还宣布对原有品牌视觉进行升级,强化品牌精神,增强产品的科技感和现代感。


M5系列手机就是在这样的背景下,重新梳理后打磨出的精品。在设计上,摒弃过去那种堆砌材料的做法,将过于张扬和奢华的设计予以净化,通过更精致的工艺来展示产品的价值。


腕表,就这样自然而然进入了8848手机团队的视线。周佳透露,在两年前,8848与腕表的合作就已经开始,但理解并不够深入,基于此次品牌和产品升级的契机,腕表所承载的工艺价值、设计价值、艺术价值和品牌在不断放大,这些经验,可以为8848手机注入新的思想内涵。


由此,外界可以看见,在M5系列手机上,腕表的材质、工艺和设计技术,已经深度地融入到了手机的设计中,最终形成一面手机、一面腕表的产品形态。


在M5上,我们得以见证这一设计的奇妙之处。传统的物理表盘,已然成为一个“时间之眼”,而不再是拘泥于一表、一盘,而是发挥出更多的时空想象力,赋予出一款手机双面表达的新思路。



“腕表这个行业经历了上百年的洗礼,无论是材料的选择,加工工艺,还是设计感等背后的东西都是经历过时间考验的。”周佳说,M5所使用的一些镶嵌工艺等都是来自于腕表,“短期来看,这种设计可能不那么讨喜,但长期来看,这种设计符合我们希望所传达的价值观”。


在过去,这种跨界融合,8848始终在尝试,比如与故宫合作的文化跨界,与巴黎时装周合作的时尚跨界,但未来,8848手机将在腕表和跑车两个领域进行深度融合。


“这种连接,不是简单的把产品的logo印在手机上,不是简单的品牌合作,而是将腕表和跑车与手机深度融合。”周佳说。


除了在硬件产品上用尽心思,8848手机还力图去打造一个面对高端用户的服务体系,通过该体系,增强用户对8848手机品牌的品质认同感,同时为用户提供一种进入更精致,更高端生活的入口。


8848钛金手机的未来价值,或许正在与此。