从音乐短视频切入,「不要音乐」想做中国最大的校园娱乐内容供应商

来源:36氪 0

七年前,《超级女声》拉开歌唱选秀类节目序幕;七年后,《中国好声音》红遍中国,播放总量超 20 亿,营收超 2 亿。


事实证明,音乐类选秀节目很容易发展成一门好生意,而 " 不要音乐 " 的创始人兼 CEO 周洛希望将这种传统媒体的选秀模式复制到移动端自媒体,从线上音乐短视频和线下演唱会切入,将校园作为人才选拔基地,寻找、孵化音乐人,成为最大的校园娱乐内容供应商。


截止目前,不要音乐已累计生产 500 多期音乐短视频,总播放量超过 25 亿次,均集播放量超 300 万,位居全网 PGC 音乐第一。


市场上做网红孵化和内容分发的 MCN 机构不在少数,大多集中在美妆、娱乐搞笑等垂类,周洛选择从音乐短视频切入有以下几点原因:


1. 政策优势,音乐短视频的创作素材大多来自现存曲库,内容上政策风险较低。


2. 传播力度广、后劲足,音乐短视频机构孵化出爆款作品的可能性更高,传唱度更广,且会引起大量二次创作。一首《江南 style》发行两个月在 YouTube 创下了 3.2 亿次点击量。


3.MCN 机构的重点还是在于对 KOL 资源的生产或复制,即对 " 人 " 的孵化,而音乐作品对演唱者的孵化往往是快速而高效的。


作为 mcn 机构,不要音乐尤其看重对内容的制作和人才体系的搭建。其团队 2016 年开始布局线下,以校园合伙人的形式,与覆盖 16 个省会级城市的 200 多家 211、985 高校建立合作,持续选拔人才,现已签约 500 位校园音乐红人和 10 多位校园音乐唱作人。为减轻运营模式,这当中只有能进行内容创作的唱作人与公司签的是全约。


在内容制作方面,公司将重点放在了内容升级上,除短视频外,开始尝试长视频、直播、电台栏目等内容形态,线上与腾讯视频合作校园海选节目《音乐老司机》,线下则开展校园 live 加强宣传力度。


周洛表示,公司现已形成较为完整的校园娱乐内容供应链条,对现阶段的网红资源进行精准化运营管理,变现路径主要分三步走。


第一步是依靠 PGC 内容音乐短视频的流量变现,对接 b 端资源的广告业务。第二步是对腰部艺人资源的精细化运作。公司将腰部资源划分为 " 颜控派、小咖派(个性才艺)、深井派(实力唱将)" 分发至不同类型平台进行艺人经纪的二次变现。


不要音乐与 YY 达成合作,旗下部分艺人每月在 YY 平台上首发一定数量的短视频则可获得相应分成。这一块目前也是公司的核心利润来源。第三步则是培养头部音乐人,以投资入股的方式与专业经纪公司合作,将其打造成明星,与传统演艺经纪培养模式接轨。


此外,不要音乐旗下 500 多位校园红人资源也吸引了诸如《中国新歌声》、《中国有嘻哈》、《明日之子》等传统音乐节目,为这类音乐综艺目提供内容源,输送音乐红人资源。