宗宁&余德,新媒体该这么玩!

来源:蓝媒汇 0

作者|杨岳


11月28、29日,蓝媒汇新媒体培训营第六期在北京蓝媒书院开课。期间,大熊会创始人宗宁和原速途网副总裁、IT老友记创始人余德分别为大家带来“新媒体如何变现”和“新媒体新在哪儿”。


在新媒体变现上,宗宁认为,新媒体现如今有社群、朋友圈、O2O、企业投放、自做电商等九个渠道。但又分为两种类型,第一种即是群体行为,他们的所有变现是以“成交”为根本的;第二种就是个人行为,即意见领袖。


当将自己做到意见领袖的地步时,变现就会变的异常容易。首先可以收会员,做培训,形成圈子,进行收费。其次,可以决定广告价值,譬如一些网红,他们的广告价值很高,是因为他们具有“意见领袖”独有的一呼百应的效果。在这种情况下,“网红”很可能成为下一个风口。但是记得,不要轻易涉足男性产品,因为女性在购买的时候是没有理智可言的,但男士消费大部分都比较理智。而变现的两个途径,其实只有广告类的流量费用和培训类会员费用。


谈到粉丝运营,宗宁认为,其根本是核心粉丝数。但记得要对粉丝进行筛选:普通粉丝,因为粘性不大,所以以正常的内容,甚至鸡汤类的文案就可以;而中端粉丝,具有一定的粘性了,这个时候就可以把他们发展成为会员,成为潜在的高端粉丝群;当成为高端粉丝后,就不能当作粉丝了,而是要当作自己的合作伙伴,大家组成团体,抱团扩大影响力,来引导行业的整体向上。


而余德在课程之初就坦言:我是个实践者,我只说我认为对的,可能在诸位看来有些离经叛道。首当其冲的是,我们要厘清一个概念,什么是新媒体?中国有媒体吗?


余德表示,媒体在中国有特殊性,新闻开放是有时效性的,最早开放的是体育类,然后是娱乐类,最后是资讯类。“而有用才是资讯的根本,讲一句大家可能不爱听的话,消息类媒体因为新媒体的原因,在未来必死。”新媒体的新,主要在于解放渠道、人人即媒体、载体的变化、混序的出现、业务变化和90后等诸多方面。


对于渠道解放:以前如果有人想要发声,是没有平台的,那是一个需要记者证的年代,只有职业记者才能够在专门的渠道上发表自己的声音,这也是传统媒体最为风光的年代。但现在新媒体的出现,包括微博和微信,就大大降低了内容生产的门槛。


人人即媒体:造就了如今星罗棋布的行业状态,每人即可发声,这是真正的舆论自由及人性解放的开端。而现在,真正大脑级的自媒体还没出现或者说正在出现。微信用户,从最新数据显示,已经达到了17亿,这片市场不论外界怎么说,如今还是有着广阔的前景。


新媒体现在仍然处于一个混序状态,一方面体现在信息爆炸、内容过剩上,这会造成很大的危机——因为信息爆炸所以受众没有经历进行筛选阅读。而一方面,有政府介入进行监管,余德认为,相信在未来,渠道管控会更加容易。


在课程最后,余德表示,新媒体人作为现在新兴的群体,他们聪明,同时也骄傲。虽然数额庞大,但是七零八落,所以收拾起来很容易。因为大部分是没过“百万”量级的,传播变量非常小。而且在中国,媒体人合作效益很差,文人相轻的感觉更重。虽说现在有挺时尚的“media联盟”,但是更多是一种伪命题,其实本质是一种中介形式。基于这些,新媒体人其实更需要紧紧的抱团取暖。