对话|从财经记者到时尚范主,她这样一次次打造百万+阅读量

来源:蓝媒汇 0


作者|杨岳

原创稿件,转载请授权


9月25日,所有人都在关注一张互联网大佬的合影值几万亿美金时,一篇名为《马云、张朝阳、刘强东们,你们能不能把西装穿好?》的文章刷爆了各大网站及公号。到现在,这篇文章已经在微信端达到了310万阅读量,加上头条号、网易客户端等其他平台,总阅读量已经超1000万。周鸿祎本人也在接受采访时,调侃式的回应了本文的吐槽。


它曾经创造过17篇百万+阅读量的文章,包括各个鸡汤中的“马云说:今天你们对我爱答不理,明天的我让你们高攀不起”,其实是他们的一个调侃标题。


作为商务范的创始人、圈内公认的女神范主邓潍,到底变了啥魔术,一次次引爆了粉丝用户的high点呢?


问答

蓝媒汇:从财经记者到时尚范主,有什么样的感觉?


邓潍:我最大的变化,就是更爱买东西,以及会买东西了。毕竟我们有吐槽大佬的着装,对自己的要求也会高一点。还有就是,现在很多以前财经圈的朋友都特别担心和我吃饭,怕穿的衣服被我们吐槽。其实我们团队里面有个人变化才大。来商务范之前,他腰上会挂钥匙和一些稀奇古怪的东西,十分不讲究衣着品味;但是现在,他已经学会用一条围巾一秒搭配变男神,他的变化才是翻天覆地、脱胎换骨的。


刚才也提到过,我们关注的时尚其实是职场的时尚、商务人士的时尚、企业家的时尚,这个定位其实是和我的财经记者背景分不开的。虽说是从财经到时尚,其实并不是完全转变,我还是一如既往在关注财经圈,讲他们这群人的时尚。所以徐翔穿着阿玛尼“白大褂”被抓这件事一出来,我们会迅速做一篇为什么中国有钱男人都爱阿玛尼,这个其实财经圈的人也非常关注啊。


蓝媒汇:《马云刘强东张朝阳们,你们能不能把西装穿好?》这篇文章是怎么诞生的?


邓潍:我那天早上醒来,的确被各种中美论坛的新闻刷屏了。不管是公众号,朋友圈,还是商务范的群里,也是各种讨论。没有一点点犹豫,我仔细看了所有企业家的照片,发现他们的西装漏洞百出,于是马上就做。


之所以做这个选题,一方面由于是财经媒体出身,本身对企业家就有天然的敏锐度。另一方面,我们做的内容,主要是用户感兴趣的点。商务范主要是为中产阶层(商务人群)提供衣食住行的资讯,穿什么西装、戴什么表、开什么车、住什么房子…西装,可以说是我们重点关注的领域。


我们头条的方向主要是热点+生活方式。大佬穿不好西装,也不是中美论坛才发生的,只是借助这个热点,让更多的人对相关的话题更有欲望点击。而我们另辟蹊径,选了一条用户爱看、我们也擅长做的“大佬+西装”的话题。


当然,积累也很重要。我们一直就关注这些企业家的生活方式,之前也做过大佬的各种系列,我们曾经也写过一篇《西装穿不好,大佬变土豪》,已经对马云、刘强东、潘石屹、雷军等大佬的西装,有过系统的吐槽,他们有的西装太大、袖子太长、腰身太粗、下摆太拖沓,有的穿紧身的“零号西装“、坐着衬衫都皱了…除了西装,我们对他们穿衣的各个细节都有深入挖掘,比如马云很喜欢穿各种颜色的针织衫,赤橙黄绿青蓝紫都有,甚至他叫喜欢用各种鲜艳的围巾来和七彩毛衫撞色…


至于时尚圈,我觉得我和团队,都不是混时尚圈的人,甚至,我会很谨慎与时尚保持距离。我们只是以普通人的审美视角,判断这个衣服是不是真的能穿出门,作为一个上班族,你到底应该怎么穿,才能和你的职场身份符合。我觉得,各种时装周上面走秀的一些浮夸品牌,是完全不适合正常人穿着的。我们想做的“时尚”,是大众能理解的,尤其是商务人群,中产阶层能接受的时尚。


蓝媒汇:做时尚类公号需要什么特质?


邓潍:挑剔的眼光,一点点的偏执、强迫症和毒舌。其实和商务范打过交道的人,都知道我们团队很随和。在用户看来,「范主」的形象,高冷、幽默也有点毒舌,但是这样一个人格化的自媒体,对用户来说还是很可爱的。我们的挑剔,是建立资料的搜集、观点的分析,在强大证据的基础上,吐槽并不是凭空而来,而是有理有据。当然,我在做事情的时候会有一点点偏执,喜欢把事情往极致了做,达到最完美的效果。我每天就像一个上好了发条的闹钟,时刻都紧绷着。比如选题会根据各种社交平台、自己用户的反映以及搜集到的资料,不断调试方向,标题会一遍一遍改,字句、图片甚至标点符号都会反反复复调……我觉得有时追求完美并不是一种坏事情,这只是做事情的一种态度。


不过,完美主义仅限于工作。 这种情绪,不能带到生活里面,比如我平时其实很神经大条,已经无数次回家关门的时候把钥匙插在门上、或者直接忘记了锁门。我不会强迫自己每天看一下是不是锁门了,在生活中实际上是很懈怠的。但是商务范所有的事情,我们做过哪些内容,都记得一清二楚。


蓝媒汇:在针对高端受众的时候,如何让“八卦”显得高大上?


邓潍:在我看来,八卦没什么不好,只是你说的有没有道理和依据。现在一些做明星大牌八卦的自媒体,在我看来他们做的是深度,「八卦」代表了一种资料挖掘的能力,满足了用户的好奇心。人们现在对资讯的需求,并不仅仅是一个简单的新闻事件,他们希望知道事情的来龙去脉。


当然刚才也提到过,由于自己是财经媒体出身,我们更多做的是我们用户关心的人物,比如富豪、企业家、王室,我们会去八卦默多克与邓文迪,会去八凯特王妃是如何上位的,王思聪女票都是什么风格,扎克伯格为什么会娶一个不漂亮的女人……做这样的“八卦”也是我们自身的定位所决定的。只要有观点、有深度的八卦,用户是非常爱看的。


蓝媒汇:商务范有多篇文章都是100W+,这几篇文章能达到那么高的阅读量的共同原因是什么?


邓潍:我们总结了一个原则——AQD原则,说人话也就是「快准狠」。


比如我们之前提到的《你们能不能把西装穿好?》这篇文章,就把「快准狠」做到了极致。首先时间很快,就在中美论坛企业家亮相的那天,我们当天做当天晚上发;准的话,我们完全抓准了用户关注的两个话题:西装和企业家,更能引起他们的共鸣。狠的话,主要还是观点犀利,有自己的态度。只有集齐了这几点,才能实现一篇文章阅读的极致。


“快”就是要抓住热点,正面借势。当大家放阅兵假的时候,我们没有休息,做了一篇《有一种东方女性美,叫彭丽媛和朴槿惠!》。阅兵那天早上,我起床就被彭丽媛的红裙刷屏了,大家都在讨论她穿的是什么品牌。此时,我也注意到韩国总统朴槿惠的黄色西装也很亮眼,于是迅速做了一期讲彭丽媛和朴槿惠的着装对比、颜值对比、爱好对比的文章,当天策划、当天撰写和发布,借助比较巧妙的角度和阅兵的话题热度,实现了较为很快微信250万的传播;


“准”就是抓住我们自身的用户群体的关注点,我们一定要搞清楚,我是谁,我们的定位是什么?还有我的受众是谁?他们想看什么?“商务范”更多的定位是中产阶层,中产阶层关注到的是买什么东西?怎么装?所以我们所有的文章都围绕这个突破点,自然就会传播得很快。我们用户关注的点密切结合:于是我们会借助中美论坛的热点,做大佬西装的话题;会借助王思聪黑卡丢了的热点,做黑卡到底有多牛的话题…


“狠”,就是范主是个“狠角色”,读者读起来会有一个更深刻的印象。更重要的是“深度耕耘”,深度耕耘包括对一个资料素材的不断累积、挖掘,我们关注西装、手表等都是持续关注的,包括企业家,马云、扎克伯格等等,我们把过去的内容扒出来嚼碎了,对自己一定要狠一点,要下苦功。我们随时都能做出一篇很好的文章,这些都是建立在我们持续关注这些的基础上。


另外,标题党的技巧也是很重要的,比如《全世界拥有LV最多的女人》这篇文章,我们使用了几个起标题的技巧,比如“划定范围”,我们用了“全世界”这样的字眼,我们在标题中写明“LV”,更加吸引眼球,之后我们用了一个“极端”词汇“最多”,看完以后大家会产生疑问——“这个女人是谁呢?”、“他到底有多少LV呢?”,这样也增加了点击的欲望。


蓝媒汇:商务范内容来源的构成模式是什么?原创内容对团队整体的时尚素养要求高吗?


邓潍:现阶段,我们的内容主要两种方式:一种是原创,一种是作者的授权发布。我们目前的趋势是不断增加原创的比例。


在选人的时候,我完全不看出身。只看对不对得上眼,有点像恋爱一样,互相欣赏、情投意合才能走下去。除了我是媒体出身,团队里面没有媒体或者时尚圈的人,甚至最老的一个同事,她来之前连王思聪是谁都不知道。


但是,他们都是一些知道分子,他们在各自的领域有自己擅长的事情。比如我们团队中有服装学院毕业的小伙伴,她有丰富的西装知识;有来自798的“艺术家”,她的审美和摄影水平极高;有人说来商务范是因为她喜欢买买买,也有海外的高帅富、白富美,他们本身对奢侈品就非常了解…


在团队里,我更喜欢让专业的人做专业的事儿。


蓝媒汇:商务范现在的商业化模式是什么?对广告投放有什么要求?


邓潍:目前的盈利模式,主要还是和企业全方位的推广合作。商业合作文案,我们会把它当做平时的文案撰写。并不会区别对待,热文该怎么做,推广文章就怎么写,只是在植入的时候,我们会做的比较自然。我觉得文章没有软硬之分,只是有用和无用之别。其实处理好了企业、用户和我的关系,是可以达到鱼和熊掌兼得的效果。


我们在做推广的时候,更注重个人的体验。比如最近合作的某款电动牙刷,我们先给用户找到一个有趣的点,先讲美国人为什么牙齿比较好,他们是怎么保护的,再重点讲了一下自己种牙和护牙的经历和体验。最后,用户也感同身受,更能引起他们的共鸣,以及对品牌的认知。


蓝媒汇:接下来的业务重心和战略方向是否会有所改变?有没有想过融资?


邓潍:我们是一个稳健的团队,首要的目标就是为我们的用户解决内容和服务的需求,未来的发展方向也将为基于这个理念,不断探索和拓展。


至于融资,我们觉得融资可能更多的是从业务和现金流的角度考虑,从目前来说,现阶段我们融资的需求还不是太强烈。融资不是目的。


蓝媒汇:时尚生活类公号,除了广告之外,如何将受众价值进行变现?


邓潍:现在自媒体变现的尝试很多,电商、O2O、社交、导购……形式很多,其实就像上一个问题所说,从用户里面挖掘需求,前面都形式。受众需要什么,我们提供什么,而非我们想提供什么硬要让受众接受。比如我们也和一些设计师合作,提供商务范用户专属的西服定制,这也是一种方式。


蓝媒汇:商务范对内容的“角度”怎么看?


邓潍:就像我之前说过的,我们并不是一个传统意义上的「时尚类」公号,我们关注的是商务人士的生活方式,是职场精英的时尚,我们也努力让自己成为一个具有实用性的,能够切实帮助到用户的公号。


我们选取内容角度的出发点是我们用户自身的需求。我们一开始就对自己用户群体定位在中产阶层。到底如何界定中产阶层?我主要概括为两个方面,一靠装,二靠买。但是只买不装成了土豪,只装不买则成了装X犯。“商务范”就是要告诉他们,如何装?如何买?一句话,“商务范”想告诉大家如何花最少的钱,过自己最好的生活。


想要找到内容的角度,其实先要了解的你的用户是谁,了解他们需要什么,喜好什么。


蓝媒汇:商务范是如何进行圈层维护、增加用户粘性及忠诚度的?


邓潍:自媒体和社群是相辅相成。线上的沟通和线下的互动。线上后台每天会有很多留言和评论,我们多数都会回复。另外,也有一些线上交流的群,满足用户社交的需求。为了增强粘性,也会组织一些“商务范下午茶”的活动,邀请我们用户里面的ceo来分享对西服、红酒、酒店、理财等话题的体验;以及我们会给用户发福利,参与活动就可以获得奢侈品,以及看时装发布秀、马赛、体验酒店等活动。