对话|天津最赚钱的微信大号酷天津:对,我们只发广告

来源:蓝媒汇 0

作者|杨岳

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在天津本土,它是引领天津生活娱乐消费人气最高的公众账号。和一般公众号不同的是,它的内容全是广告。这实在是让人羡慕嫉妒恨——这广告费不拿到手软?


很多本土生活类自媒体还在为盈利发愁、为涨粉发愁,它却搞的“天怒人怨”——别人发广告掉粉,它发广告涨粉!这个“奇葩”的公众号名叫酷天津,前身是天津本土论坛——酷天津网。


酷天津究竟在天津本土影响力有多大?曾经有一家火锅店在酷天津进行推送后,在很长一段时间,门口都排着长龙。全公司不需要一个人去做业务,却仍然有众多商家直接找上门来,每天的内容排版都满满当当。在天津,它不是粉丝最多的公众号,但却是最赚钱的公众号。


蓝媒君对话酷天津创始人郭世光,究竟是怎样玩转自媒体,赚得盆满钵满?


蓝媒君:酷天津什么时候开始运营?现在有多少粉丝?创造的最高阅读量是多少?


郭世光:想想真是好多年了,特意去翻了一下发送记录,第一条是2013年3月份的。微信公众平台刚出现不久就注册了,当时就觉得好玩,就注册研究了一下,也没连贯的去发送内容。结果过了一个月一看,5000多粉丝了,可能是之前做酷天津网站这些年积攒的用户粉丝还是很多的,在这里得谢谢我们的老用户。发展到现在,有30万粉丝了。不过对于酷天津来说,最高阅读量这个数字比较特别,我们这边最高阅读量的文章大多都是商业信息,当时的定位是生活消费,所以我们把“做商业信息的10W+”当作目标,并且成功的做了很多出来。比如说当时给某商户做的甜筒宣传,就是一篇过10W+的文案。我当时在超市排队结账,就听到排在后面的俩人在那说:有没有关注酷天津啊,一会拿这个微信咱们一块儿领甜筒啊。所以相比阅读量数字来说,我们其实更看重实际效果。


蓝媒君:酷天津现在的商业模式是什么?每月广告收入有多少?


郭世光:酷天津现在其实就是在引导消费。老朋友都知道,我们很少发八卦啦,都是在发一些生活消费的信息,编辑们都特努力去做原创。对,我们发的是广告,但是情怀一些的说,我们讲述的是生活。用户看的是广告,体验的却是生活。盈利方面也不错,具体呢就不说了,但是年底打算给大家发个厚厚的红包。其实随着公号越来越成熟,我们就不再局限于广告投放发布了,我们会更多的做一些有意思的事儿,让商户看到微信的效果,让用户享受到福利,这样你好我好大家好。当然啦,也欢迎看到这个文章并且感兴趣的商户联系我们。


蓝媒君:广告影响用户阅读体验,但酷天津为什么能用广告让用户开心?在酷天津做广告的都是类型的商户?


郭世光:这个跟当初的定位和坚持分不开关系,最开始大部分的公众帐号都会推送一些吸引人的娱乐的内容。但是酷天津网站在运营期间一直是以商场打折啊,生活消费啊为主,所以我们决定把定位还是放在这上面,每天坚持推一些围绕着本地消费的实用信息,刚开始阅读量和粉丝不如其他帐号,但是时间久了定位形成了,用户觉得你靠谱了,成习惯了。用户虽然不是每天都看这些消费信息,但是只要有需要,就会想到我们这里找。当时也推出了一些拿着酷天津微信到商户打折消费这种方式,这种方式也延续至今,商户用户就共赢了。当然,我们也有本地娱乐性的帐号天津论坛,粉丝比酷天津还多^_^。每个帐号都有不同的定位,才是能脱颖而出的关键。主要的群体,就是和用户息息相关的衣食住行这些商户吧。


蓝媒君:对广告有什么要求标准?


郭世光:一切从靠谱出发,节操低的不要,不实惠的不要,三聚氰胺奶粉不要……更多的是,能否真正的给大家带来福利。很简单,一个广告,一个商家,我自己首先要喜欢,觉得靠谱。如果我自己都觉得不靠谱,那你推给别人,别人谁搭理你?


蓝媒君:和其他本土生活公共号比起来,酷天津有什么独家的优势?


郭世光:第一是离不开酷天津十年的用户积累,然后还有我一直在强调的生活消费定位。当然,还有一只可爱脱线脑洞时大时小的团队。


蓝媒君:酷天津接下来有没有其他计划?


郭世光:其实很多人了解我们是我们的网站、微信和微博。我们还有一只在做策划的团队,一直服务于不同类型客户的全案运营。很多品牌客户都是我们在做,未来我们会把我们所做的结合起来更专业的去客户。同时我们也会把酷天津自媒体的身份慢慢做起来,到时候我们作为媒体,也会发出我们自己的声音的。


蓝媒君:很多人都觉得自媒体红利下降,粉丝阅读量下降,这情况您认为如何解决?


郭世光:其实每个帐号的运营和思路都是不一样,我觉得跟用户玩起来,互动起来这样会好一点。让大家觉得你是手机微信中不可缺少的好友,而不是一个商家。这个时候既拼人品又拼人气,靠谱的踏实的去做。在做的过程中,你把自己也当作是用户,将心比心嘛。


蓝媒君:您怎么看自媒体寻求投资?酷天津有没有寻求融资的计划?


郭世光:首先是坚定我的观点,也有不少风投和融资找过酷天津。但是我们就是一群接地气儿的人,我们是真儿真儿的要在天津做点实事儿出来。不过现在啊,很少能有一拍即合的伙伴,如果有这方面的接地气儿的融资,可以介绍给我,大家来一起做点实事儿。